「お金の流れが変わった」を読んで

お金の流れが変わった！ (PHP新書)

大前研一さんの本。大前さんを知ったのは高校の時だった。理系出身の経営コンサルタントってことで「平成維新」とか「企業参謀」とかを立ち読みしたことがある。それが初めての出会いだろうか。大前さんは世界的に有名なコンサルタントだそうで、企業参謀とかは英訳されて全世界に読まれいたりしているらしい。一番すごいと思うのが発想力。そんなアイディアがあったのか？と思わずうなってしまう切り口やおもしろい提案が湧いてくる。おもしろかった。さすが大前さん！でも大前さんには「コンサルタントとしては超一流、経営者としてはニ流」なんていう人もいて評価は分かれたりもする。あくまですべてをうのみにするのではなく客観的な視点で読むことは大切だろう。

印象に残った部分は以下の通り。要約・抜粋と感想。

■ホームレスマネーで呼びこんだ

・今のアメリカのようなやり方で成功した国はほとんどない。フランスやイタリア、イギリスなども自民の民間企業を国営化してきたが、大半が失敗に終わった。

・FRBのベンバーナンキやガイドナー財務長官も「アメリカ経済は底を打った」、「新要回復の兆しが見られる」などと発言したのもやはりホームレスマネーをアメリカに呼び戻すためのフェイントだったと言える。

政治家の発言は経済を動かすというけど確かにバーナンキとかガイドナーは恣意的にやってるんだね。日本の閣僚や日銀にその力はない。

■日本の鉄道は世界売れる

・日本人は気づいていないかもしれないがJR東日本のビジネスモデルは海外で売れる。現時点で日本最強の会社だと考えるのがJR東日本。駅ビル型ショッピングセンターのルミネやアトレや電子マネーのスイカを連動させ、乗客をスイカ一枚で食事やショッピングさらにはバスやタクシーまで利用できるというシステムを作り上げた。

・駅中から駅上まですべてが収益に結びつくという日本独自のビジネスモデルは「鉄道は儲からない」の世界常識を覆した。こうなるともはや鉄道事業というよりも、鉄道を含めた地域生活・コミニティ総合サービスである。

・日本の私鉄にも活目すべき点が多い。我が国の鉄道業界は最高の新興国モデルなのである。私鉄というのはディベロッパーであると同時に都市にスラムをつくらない、という優れた役割を持つ。世界中の大都市は押しなべてスラム化の悩みを抱えているがこれは膨大な人口が都心の狭い地域に集中してしまうこと。しかし、日本では郊外から乗り入れる私鉄が半径50キロメートルに分散させてくれた。

・この私鉄モデルはメキシコなど2000万人もの人間が狭い地域にひしめいているところはもちろん、都市部に数百万人の人口を抱える国ならどこでも興味を示すはずである。


日本に住んでると気づかないけどJRがやってるような一体型のサービスって世界では結構めずらしいのかもしれない。スイカで決済サービスを全統合できるところもすごい。JRみたいにもともと図体がでかくて国営で利権を抑えていたからできたのかもしれない。あと、日本って確かにスラム街ってないよね。私鉄のおかげなのかも。

■ワンセットで進出せよ

・鉄道モデルの輸出を考えるときに重要なのは各社レベルではなくワンセットで進出する。日本の鉄道のネックは技術が会社ごとに異なる点。運航技術はJR系、建設は鉄道運輸機構、車両は川崎製鉄、日立製鉄所といった具合に、別々の会社が独自に技術を開発し手掛けている。そのため海外に売り出すときも各社が別々に交渉に出向いてしまうため、パッケージとしての醍醐味は失われてしまう。

・ドイツのフランスにせよ、進出するならワンセットが常識である。今後は高速鉄道で急速に実力と実績をあげている中国が官民一体で世界市場に出てくるはずである。

そうなったら日本も鉄道輸出コンソーシアムのような組織をつくり、車両やオペレーション、ファイナンスまでを含むすべてを一手に引き受ける体制を構築しないと勝てない。

・Eコマースを行うためには、携帯会社に協力を仰ぐなどあらゆる企業がその体制に協力する仕組みを整える。携帯一つで鉄道だけじゃなく駅ビルでどこでも買い物ができる。

鉄道を輸出するための戦略、手立てが綴られている。大前さんの発想力が感じられる。日本の高度な鉄道技術をパッケージで輸出する方策。

■経済のサイバー化‐ジャストインタイム‐の衝撃

・大減税で景気回復を果たしたレーガン革命以降の20年間でもっとも大きく変わったのは通信と運輸である。具体的に言えば、通信とITにつながり、宅急便というシステムが一般化する。フェデックス、DHL、UPS、ヤマト運輸、佐川急便などを使えば、最速24時間以内に先進国のほぼどこでも荷物を届けることができるようになった。

・このような通信・運輸・金融の変化によって供給者と消費者がジャストインタイムで直接取引ができるようになった。供給者と消費者がジャストインタイムで直接取引することが可能になった。金融の進化は決済方法の多様化を促した。電子マネーやポイントでの支払いが可能になり、その場で現金払いというのは過去の話になった。

・アメリカのPCメーカーであるDELLは、注文からわずか48時間で製品を組み立ててしまう。だから配送の時間を考慮しても世界中の顧客が自分の指示通りの製品1週間程度で手にすることができる。スペインのZARAは全世界に4780の店舗を持ちどの店舗にも発注から48時間以内に商品が届くシステムを作り上げた。ZARAはこのシステムを製造面ではトヨタ、物流面ではフェデックスから学んだという。ジャストインタイム方式だと、注文を受けてからの生産を開始すればいいので在庫を持たなくてもよくなる。金利が安いから在庫を多めにもとうという発想はないので在庫をもたなくても良くなる。

IT革命でイノベーションが起こったのは通信、運輸、金融とのことですが確かに同感です。ZARAについては初めて知った。おもしろかった。

■いざという時は相続税免除

・日本のほんとうの金持ちは給与所得者であり、資産化である。個人の固定資産と金融資産の総計は3500兆円とも言われておりここに毎年1％程度の税金をかければ35兆円の税収となる。

・先進国ではイタリアやオーストラリアなどの17カ国が相続税の免除を行っている。理由は高齢者に貯まりやすい資産を若い世代に譲渡して経済を活性化するという知恵である。資産課税をしっかり取れば、相続や贈与は税収中立である。つまり、資産をもらい受けた人が同じ額の税金を払い続けることになる。

相続税って減らしたらまずいんじゃないの？って思ってたけど逆なんだな。どっちにしろ資産課税をかけてんだから、相続税とか贈与税でわざわざ関所をもうけて取る必要ってあんまないのかも。これで若い世代にお金が一杯移って消費がさかんになるそうだ。

カリスマブロガーの書評をどうぞ。

活かす読書：http://ikadoku.blog76.fc2.com/blog-entry-1073.html

【まとめ＆感想】
久しぶりに大前さんの良著に出会えた感覚があった。知的好奇心でどんどんページが進んだ。大前さんの発想力・思考力・情報収集力はすごい。そんな考え方があんのかい！といつも感心させられる。さすが世界規模のコンサルタントですね。これからの投資すべき新興国をあげならがの解説はおもしろかった。一番驚いのはJALのJR東日本への売却案と相続税免除である。日本で生活してると分からないけどJRのやっているビジネスモデルって世界に売り出せるほどのすごいスキームなんだなあ。
また、相続税免除のほうが若い世代に一気に金が動くんだとか。結局相続された人、贈与された人が資産課税をしっかり払うんだから問題ないってこと。確かに2重取りする必要はないよね。オーストラリアとかイタリアはすでに相続税免除を実施してるんだからおもしろい。相続税100％案とかもあって議論が2点3点しているなかで説得力のある内容だった。最後に、個々の企業のビジネスモデルの解説は面白かった。DELLやアパレルメーカーのZARA。ユニリーバや矢崎総業やダイキン工業・ヤマハ発動機など不況でもグローバルな市場で恐るべき実績を残す企業は多いんだね。


最後に大前さんの前著を喰らえ。こっちは進化前って感じ。
マネー力 (PHPビジネス新書)

「まな板の上の鯉、正論を吐く 」を読んで

まな板の上の鯉、正論を吐く (新書)

最高裁の判決を待つ堀江さんが経済や行政やビジネスなど多岐にわたり世論を語るというスタンスの本。ちょっと前の本だけど堀江さんが復活して本とかメディアに出始めた頃に書いた本。堀江さんのすごいところは、「情報収集力」と「知識の幅広さ」と「粘り強さ」だと思う。プログラマー出身のマニアックさを持ちつつも、やはり経営者的な広い視野をもっている。あとは、他の人ならまあいいやであきらめてしまいそうな、裁判でも徹底的に戦う姿勢を貫いていてる。そこがすごい。

興味をもった部分共感した部分は以下の通り。

■不況に強いビジネスモデル

・未利用不動産の有効活用など。特に居抜き物件（設備・備品をそのまま利用できる物件）である専用サイトはかなり良い。

・つまり、減価償却費がほぼゼロ。飲み屋などはこのケースが多い。

・勝ち続けるビジネスは難しい。景気の動向に合わせて流れを変える。

できるだけ固定費と減価償却費のかからないビジネスがこれからはいいんだね。

莫大な設備投資とか維持管理費がかかるビジネスモデルはもう時代に合わない。

■日本のお金の使い方について

・所得税率を下げ、法人税率を下げ、消費税をあげる。

・新しいイノベーションを生み出してきた企業としてテスラモーターズというベンチャー。

・3時間半充電すると、360キロ走行できるスポーツタイプの電気自動車。

・投資家からお金を集めて、もとに戻す仕組みのどこが悪いのか？？

・ソフトバンクはITに特化しているが、いろいろな産業に手を出し、イノベーションを起こすべき。

・相続税100%にすべき。相続されていた部分が、消費か寄付にまわる。

法人税を下げて、消費税を下げるのは現政府もその方向に向かいつつあるのでは。ソフトバンクは孫さんの経営哲学の上に成り立っているから、これから大きな勝負にでることはないだろう。ボーだフォンの買収でもう大勝負はやめるといっているし。相続税100％はモリタクさんとか小飼弾さんとかも言っているけど、たしかに財政負担を一気に穴埋めできる魔法の手だな。たしかにお金って生きてる間に全部使うべきものなんだからわざわざ子孫に残すために後生大事にとっておく必要あんのかね。

■教育改革に必要なもの
・英語を公用語にすべき。また、優秀な才能をピックアップして、才能伸ばす仕組みが重要。飛び級は必要。

・大学の研究室を企業化するエコシステムをつくるべき。
・大学の財団がベンチャーに出資をしてIPOの後売却益をもとに新たな研究開発費に
・大学の研究をどんどんスピンアウトしてマネタイズする仕組みをつくるべき。
・スタンフォード大学の博士2人でつくったGoogleが良い例。

堀江さんは、楽天の英語公用語化にもたしか賛成していた。Googleの例は確かにそうだなあ。東大とか京大も巨大な財団つくって自発のベンチャーとかにがんがん投資できるシステムが必要なじゃないのかな。すごい研究が埋もれていってしまう状況にあるのが今の日本かも知れない。

■トヨタの経営に関わるとしたどうする？

・「自動車界のDELL」にする。かつてダウンサウジング化が指摘されていた。

・IBMはソリューションビジネスに転換することで、復活したことで有名。

・各部品がモジュール化されているPCのように安く組み立てるノウハウに特化したDELL。

・トヨタの経営に関わるとしたら、燃料電池メーカーやモーターメーカーを買収するか先端技術に積極的投資を行う。

竹中さんと榊原さんの対談本田原総一朗責任編集 2時間でいまがわかる! 絶対こうなる!日本経済で読んだ通りの内容が。IBMとかDELLの経営改革って確かにどこでも評価されてる。強い部分を徹底的に伸ばして、他に部分は切り捨てるもしくは外注する。そういう感覚も日本の企業にも必要なんだ。

■ ソニーの経営に関わるとしたらどうする？

・昔のソニーの携帯音楽プレーヤーはテクノロジーデザインも非常に優れていた。

・ゲームクリエイターなどの人材に長ける任天堂にはか敵わない。

・GREEなどの新興企業が台頭しておりケータイサイト向けのソフトの開発にも提供がある。

・プレステも引き際早いうちにマイクロソフトに売るべきだった。

・IBMのTHINKPADのように海外に売るべき。経営のスリム化を図る。

・デジタルコンテンツやニーファイナスに力をいれたい。

ライブドア時代ソニーの買収を目標にしていたという堀江さん。

今やワールドワイドな企なったソニーですが日本代表としてこれからも期待。

サムスンに負けるなって感じで。こんな本も出てるしね。

グーグルで必要なことは、みんなソニーが教えてくれ

【まとめ＆感想】
ホリエモンさんの考え方が対談形式でわかるいい本だった。いい意味で堀江さんは、思ったことやおかしいことをストレートに語れる人だと思う。だからシンプルで分かりやすい。個人的にはホリエモンさんの宇宙開発事業に期待している。
こちらも必見。こっちは、まだ読んでないんで読んでみよう。
稼げる 超ソーシャルフィルタリング

「超凡思考」を読んで

超凡思考


　岩瀬大輔さんは、昨年の書評「生命保険のカラクリ」でも紹介しましたが、司法試験合格、BCG、ハーバードビジネススクール、ベンチャーであるネット生保副社長とすさまじいキャリアを積んできたすごすぎる人。しかも。HBSでは上位5%の成績と言うなんともカリスマ。
　伊藤真さんは、司法試験業界のカリスマで昔はLECの講師だったらしいけど今は伊藤塾設立。
司法試験業界ではずっと前からめちゃくちゃすごい人だったとの話。最近は憲法の話をよくしていて「とても正義感のあるひとだ」なんていつも思っていた。
　なんでこの二人が対談？って話なんだけど、なんと講師と教え子なのだそうだ。岩瀬さんは大学３年間は伊藤先生の授業を受けており、価値観やしゃべり方など強く影響を受けているそうだ。


印象に残った部分は以下の通り。


■もっと夢を語ろう。目標設定の先の熱い思いが人を動かす。【岩瀬】

・ライフネット生命を立ち上げたときも、賛同企業、投資家から132億円の資本金を出資して頂き、事業を開始した。これだけお金を集められたのも人に想いの強さがあったからだと感じている。従来の生命保険会社は停滞、閉塞している日本経済の縮図のような存在。

・ハーバード大学MBAがいちばん力を入れているのは社会起業である。実際に、卒業の一割近くが、NPOやNGOで経営手腕を発揮している。KKRという伝説的な世界最強ファンドの幹部が南米諸国の銀行に対して低所得者向けの貸付事業に乗り出していた。

岩瀬さんと伊藤先生に共通するのは「情熱」と「正義感」だろう。すごく青臭いんだけど、かっこいい。そんな感覚だろう。ライフネット生命が132億円もの資金調達に成功できた大きな要因は頭の良さでもロジカルな語り口でもなく「情熱」だったのかもしれない。

■諦めなければ大丈夫。目標を設定したらすぐやる。その場で始める。【岩瀬】

・コンサルタントの仕事においてある発見があった。いくら専門書を読み込んでもどうしても会計の本質が理解できなかった。実際に企業の向上を視察したときに「ああ、これが在庫か」と妙にしっかり実感できた。工場で働いている人を見て、自分の座学で学んできた会計全体が理解できた気がした。体験こそいちばん効果の高い学習法である、まずは行動、まずは体験。

・新しいビジネスを立ち上げるときも、斬新なアイデアを思いつくのは大変なことである。ネットで生命保険を売るという発想だっていろいろな人が考えてきたことだが行動した人はそんなにいなかった。行動した人が一人勝ちなのである。9割は行動できるかどうか。「やればできるけどやらない」ではない。やることが大切なのだ。
現場に行ってみること、その場ですぐ実行すること、の大切さが語られている。研究活動をやっていてもそうだ。ふらっと現場にいくと新しいアイディアがうかんだり、理解が深まったりする。その感覚が大切なんだ。

■インプットは道半分、アウトプットで情報が定着する【岩瀬】

・インプットした情報をしっかり自分に定着させるためには、意識的にアウトプットする必要がある。100インプットして、50アプトプットするぐらいの勢いが大切。人に教えるという行為はやってみるとなかなか難儀である。教えるという前提があれば、インプットの際も最新の注意を払って臨むこととなる。

・ある本を読んだ時の感銘を書き留めておくことも大切。書くことで情報としてて一着する。書く過程で、本当に自分がその内容を理解しているのか確認することもできる。効果的に理解の度合いを深めることができる。

・ブログの良いところは、自分が書いたことに対して、親しい人はもちろん意外な人からちょっとしたリアクションをもらえるところである。そのリアクションをフィードバックすれば、より自分一人でインプットだけしているより効果的である。

私がブログをスタートしてみようと思ったのは、岩瀬さんのこのトピックを読んだのと「ハーバードMBA留学記 資本主義の士官学校にて」の影響がかなり強い。自分が感じたことや勉強したこと思考のの軌跡を何かのかたちでアウトプットしておくってかなり大切だと思う。ってか勉強も問題集を一気に解くほうがためになったりするし。


■遠回りは遠回りじゃない。好きなものと深く長く付き合う。【岩瀬】

・自分が本当に価値観を共有できる本だけをじっくりと読む。どんなに遠回りに見えても、何度も読み自分のモノのしてしまう。血と肉にするところまで、自分に定着させる。

・何事も定着こそが大切。基本的なHBSでの勉強時間は予習3時間、授業1時間が基本的な勉強量だが、復習を1～2時間しっかりやっておくと断然違う。

・新しい情報なり知識を自分のなかにインプットしたときに、内省というかセルフリフレクションの時間をいかに使えるか、が大切。だから映画を観ている時も、もちろん観ているその瞬間も大切だが、一緒に見た人となにを感動したのか、感想を語り合ったりするのがとても大切。素晴らし素材を何回も反芻することがとても大切。

・薄く広い人脈はほとんど意味を見出さない。自分にほんとうに合った人と深く付き合う方がよほど素晴らしいと思う。留学時は、誰もがネットワーク作りに励んでいたが、自分は、とにかく一生ものの友人を5人見つけようと感じ、とくかく少なく濃い関係を作りたいと思っている。

ビジネススクール時代の勉強スタイルが語られていた。ケーススタディ中心の授業であることを踏まえて、予習に力を入れたそうだ。まず十分な勉強時間は足りてますか？自身も自分の胸に手をあてて考えてみる必要がありそうだ。

■漠然と接しない。トピックを設定して情報の中にチャンスを得る。

・問題意識を持つ人もいる。僕は、どんな些細な情報であっても、そこで何かが感じられるかどうかである。勝負の分かれ目であると考えている。上司から日経新聞を読んだか聞かれ、「読みましたが何かと聞くと」ある新聞記事がいかに大きなビジネスチャンスを秘めているのかを背景から説明してくれたのだ。

・僕の上司は、「感じる力」を持っていた。何気ない新聞記事でも感じ方ひとつで、巨大なビジネスチャンスになる。新聞の小さな記事反応して、行動した人がチャンスになる。「こうゆう情報を知りたい」と常に意識して生活していることで付随する情報、関連する情報も含めて相当量が自分のなかに蓄積されてくる。国際金融やウェブサービスの最新動向もすべて自分のビジネスと関連づけることでニュースの意味合いが変わってくる。

・つまり、いかに自分のテーマを設定するか、である。ひとつあるいは、複数のトピックに関連する情報が自然と自分の集まってくる、情報からどんな示唆を組みとれるか、それがどう事業に活かせるか？

・コンサルティング会社の新人時代、常に「so what?」（だからなに？）、と言われた。いまでも僕は、情報がどのように具体的に役に立つのかを、自分自身に「ソーワット？」と問いかけながら、考えるようにしている。

情報だけでは役にたたない、それでどうする？という精神がとても大切。情報をパッチワークのように組み合わせていくと人生が実りのあるものになる。

このトピックは非常にかなり共感できた。コンサル会社では「so what?」が口癖だとというが、つまり何が言いたいのか？君はどうしたい？っていうか「落とし所」が大切なんだなあ。でもここで大切なのは圧倒的な情報収集力だと思う。まず知っていなければ、思考をスタートできない。

■メモをとり瞬間ごとに感じる【伊藤】

・具体論・各論にこそヒントが潜んでいる。

・手を動かす行為は脳に直接働きかける行為といわれている。記憶する際も実際に手使いながた覚えると効果的である。

・講演会などでもただ聞いているだけの人がとても多い。あるいは、会社の会議や打ち合わせの際にも、まったくメモを取らずに進行を耳でおっているだけの人がときどきいますが、仕事への意欲を疑いたくなる。

・新しい発想やヒントを得たいといつも意識していれば、何げない人の発言のなかにも発見があるはずである。必然的にメモを取ることになるし、こうして意識化・可視化していくことが大切。記憶にも残りやすくなる。

・メモを取る際の黄金のルール。①聞いた瞬間「あれ？」と思った瞬間必ず書き起こしておく。その疑問は抗議が終ったらすぐ解決する。②具体例こそメモを取るべし、である。往々にして聞き流してしまがちな具体例にこそ、話し手のオリジナリティが込められている。具体例にこそ、相手がわざわざ準備して考えたオリジナリティがある。

つっこみや疑問をメモしながら講演を聞くってのはいいな。具体例にこそエッセンスが込められている。本で読んだり、調べたりした内容を実際にセミナーを聞きながら質問して解決するってもの実践的。

■読書は時間を増やす。すきま時間を有効活用する。【伊藤】

・直接的な経験が追い付かなくても、本を読むことで間接的な経験をして、ひとまわりも、ふたまわりも大きく成長できる。とはいえ、読書の時間自体を確保することが難しいのが、忙しい現代人の悩みである。

・内容としては、抽象論よりも具体例がふんだんに紹介されている本が良い時間としては、といった決まった時間だけでなく、たとえば会社の行き帰りの電車や、ふと空いたわずかな時間を活用するのも手である。特に、短時間で読むのに適した本を常に携帯しておいて「すき間の時間」を有効に使う。知的貪欲さを持ち続ければ、必然的に細切れの隙間時間を使う工夫が生まれてくる

・司法試験の勉強をしている時も、自作の「論文問題模範解答集」を常に携帯しておいて、信号待ち、駅のホームで電車を待つとき、食事がくるまでの間常に目を通していた。

キーワードは「知的貪欲さ」だと思う。何かを知りたい！どうしても詳しくなりたい勉強したいという熱意があれば、自然と空き時間も本や雑誌に手が伸びる。最近その感覚が湧いてくるようになった。

【まとめ＆感想】
このブログを始めてみようと思ったのは岩瀬さんにかなり影響を受けている。必死に学んだり興味を持って調べたことをかたちに残したり、書き出してアウトプットすることで定着化していく作業ってすごい大切なんじゃないのか？っていう動機からスタートした。
ライフネット生命は岩瀬大輔さんが率いる駆け出し中のネット生保ベンチャーである。これからも応援したい。そして、資格試験合格法として、伊藤真さんの本もこれから参考にさせて頂きたい。

筆者たちの著作はこちら！
ハーバードMBA留学記 資本主義の士官学校にて
カリスマ塾長が教える 一冊の手帳で試験に合格する勉強法