「社長失格」を読んで

社長失格―ぼくの会社がつぶれた理由

ネットでホリエモンと板倉さんの対談みて、興味を持って購入した。TAとして参加した学部生向けの実習の合宿中に持ち込んで一気に読破したもの。対談のなかでも結構話題に上がっていたけど、登場人物の顔ぶれがすごい。ビルゲイツ・西和彦さん・孫正義さん・楽天銀行頭取の国重さん、iモードの立役者夏野さんなど、とくかくその後活躍するすごいメンツが登場する。

ハイパーネットはITベンチャーの先駆けのような存在で、ホリエモンさんも板倉さんの「こりないくんの日記」をいつも読んでいたらしいし、サイバーエージェントの藤田さんもアルバイトとしてハイパーネットを訪れる、などいろんなところでいろんなつながりがあるようだ。（渋谷ではたらく社長の告白 (幻冬舎文庫)）より。最近では電子書籍ブームに乗っかり、電子書籍での販売も決まったらしい。さすがの名著。第1次ネットバブル1997年から2001年や第2次ネットバブルが2003年から2005年ぐらい。会社が問倒産したのが1997年だから、時代の波からしたら、少し早すぎたのかもしれない。

　ハイパーネットのビジネスモデルは、「世界初のインターネットを利用した広告ネットワークシステムであり、利用者は登録時にプロフィールを入力、その属性によってセグメントした広告をユーザーのパソコンに送り込む。利用者は無料でインターネットを利用でき、広告主はターゲットに的確に広告を打つことができる。広告効果も測定できる」というものだ。当時に先進的で見事なアイデアだったそうである。
昔のアカデミーヒルズの要約版も参考になる。
こちら→http://www.academyhills.com/aboutus/gijiroku/24/24_18.html

印象に残った部分は以下の通り。


■やはり一企業である「銀行のなかの銀行員」だった国重氏
『ぼくは、勘違いしていた。国重さんは親しい仕事相手ではあったが、「友達」ではなかった。いざとなれば、国重さんとうう個人から住友銀行取締役という「企業人」にチャンネルが変わるのだ。個人の感情と企業の論理。どこでどう線を引くのかは分かっていたかった。「組織」というものに対する本質的な理解がなかったのだ』

ベンチャーキャピタルの最王手であるJAFCOからの出資を受けて見事なまでに成長の一歩をたどっていたが、そのご住友銀行から融資を断られたことが大きな原因となり資金繰りが悪化することとなったのだ。詳しいことは僕には良くわからないが、VCや銀行とのバランスのとれた付き合い方が大切なのだろう。実際に当時は、BIS規制なども相まって銀行自体も厳しい局面を迎えていたのも大きな原因だそうだ。

■「僕は信頼されていないんじゃないか」といって去っていった副社長の夏野氏
『社員達のなんお目配りもできていない。ぼくはその事実に気づいた。この四か月、ぼくは目先の資金繰りと業績ばかりを気にしていた。役員達との仕事上の付き合いはあったが、彼らが何を考えているのかまでは気が回らなかった。』
『後日夏野氏が吐いたその言葉にはそれが現れていた。配慮が足りなかった。実際には、僕は彼を大いに頼りにしていたのにもかかわらずそう思われていたのである。』

東京ガス出身でMBAホルダーの夏野氏を含め、スペシャリスト達をうまくマネジメントできなかったことがひとつの失敗の大きな原因といえる。ホリエモンとの対談のなかでは、「夏野氏は、一流のレストランでは実力を発揮できるシェフだったが、手持ちの素材でいい家庭料理が作れるシェフではなかった」と語っている。

■「僕のほうからお会いしたかった」と言って現れた孫正義
『「ぼくの方からお会いしたいと思っていました」、やられた。ベンチャービジネスの世界では知らぬ人がいないといわれる有名経営者。孫正義氏が経営危機に陥ったときに若造経営者の僕にお会いしたかったと頭を下げる。なかなかできることではない。』

成功者孫正義の交渉の姿勢がよくわかる。いまさらなが、さすがと思う。その後のソフトバンクは、日本テレコムの買収、ボーダファンの買収を得て見事なまでの経営基盤を築くことに。

■裁判所による破産宣告からの帰宅の電車で
『ぼくはますます憂鬱になって、空いた席に座った。向かいの席に、若い女性が一人座っていた。黒のストッキングに包まれた脚を奇麗にそろえ、青山ブックセンターのカバーのかかった本を読んでいた。栗色の長い髪とはっきりした眉と二重の大きな瞳のせいで白い顔が白く見えた。灰色のニットのワンピースの上に薄手のコートを羽織っていた。ぼくの好みだった。～しばらく彼女を眺めていた。先ほどまで頭のなかを占めていたここ数年間の出来事がいつのまにか蒸発したように体から抜けていた。なにかが沸き上がってきた。あんな女性を手に入れられるような自信が欲しい。無一文のぼくのなかにある一種のの感情が芽生えてきた。もう一度はじめよう。とにかく前に進もう。』

このシーンは、若手企業経営者に好まれているシーンだそうだ。もう一度やってやるぞ！というモチベーションが高められるシーンかもしれない。

【まとめ】
会社がつぶれた理由は読んでいると、いろいろある気がするけど大きく二つに分けて、①金融機関との付き合い方を間違えたこと、②人材のマネジメントに失敗した、ことであると感じた。板倉氏本人もベンチャーやる人はぜひ読むべきだといっていたけど確かに読む価値は大。
米国のビジネススクールでは、倒産した会社の経営者を招いて失敗の原因をレビューする講義があるそうだ。失敗とは前に前進し、建設的な議論を生み出すためのステージという位置づけだそうだ。何でも失敗をすると、蓋をしてみないようにしたがるけど、そうれはそうじゃなくて成功への布石なのだと考えるべきなのだ。この本を読んでからってわけじゃないけど、最近そんなことを思う。

PS：あと倒産後板倉さんはファイナンスセミナーなんかをやっているそうですが、その板倉雄一郎事務所のパートナーでいらっしゃる石野さんの本も結構わかりやすいので、こちらも注目。
ざっくり分かるファイナンス 経営センスを磨くための財務 (光文社新書)
道具としてのファイナンス

「マンガ版 新・資本論」を読んで

マンガ版 新・資本論

ホリエモンの漫画版の資本論。これまでの日本人の「お金に対する考え方」をひっくり返す。マンガなのでさくさく読めて、電車の待ち時間と乗車時間で読んでしまった。主張が明快なので、何が言いたいのかすぐ分かる。いきなり、迷える若者たちにいきなりホリエモンが現れて一括するというストーリー。

主張はとにかく分かりやすく、以下の通り。

○生命保険なんか入らなくてもいい。
○住宅ローンに入ることのリスクは大きすぎる。
○銀行から借りられなければ、ソーシャルレンディングを使えばよい。
○とりあえず、起業すべし。

【まとめ】
大前研一のマネー力 (PHPビジネス新書)では、「日本人のマネー力は幼稚園レベル」と綴られていたが、実際にそうかもしれない。迷わず本当に素直に思ったことをストレートにいう姿勢はとてもすがすがしかった。ほかにもまな板の上の鯉、正論を吐く (新書)なども、彼の考え方がよくわかるいい本。

「生命保険のカラクリ」を読んで

生命保険のカラクリ (文春新書)


この本は，就職活動のときに電車の移動時間で読んでいたもの．この時は，さらっとしか読んでいなかっため，今回熟読することにした．
「岩瀬大輔」という名前を初めて知ったのは2年前。「ハーバード大学留学記」というブログを書籍化したものをたまたま本屋で発見し、読んでいたら「なんと情熱的ですがすがしい男なんだ」と尊敬して、そこから注目するようになった。在学中に司法試験に合格して，戦略コンサル畑，投資ファンドを歩んだ後，HBSのMBAで上位5パーセセントの成績で卒業という，エリート中のエリート街道を歩んだ著者．
しかし，ここからがすごい，複数の投資顧問会社の内定を蹴って生保ベンチャーの立ち上げに参入したのだ．あえて自らにリスクをとって，挑戦する試練の道を選択したのだ．企業は，経営戦略においてリスクをとることは，いざ個人のキャリアになると誰もリスクをとろうとしない．しかし，それを自ら体を張って体現しようという男なのだ．岩瀬さんが生保という業界を選んだ理由は以下の3つだそうだ．

①市場が非効率であること．
②市場が非常に巨大であること．
③市場が変革する波が訪れはじめてたこと．

加えて，日生で生保畑34年のMOF担当として，活躍してきた出口社長の「生命保険の共助の精神を再興する」という設立理念に賛同したことがなによりも大きいようだ．
印象の残った部分は，以下の通り．

■付加保険料開示の衝撃

・典型的な死亡保険の付加保険料が3割から6割とされている。証券仲介や投資信託商品を選ぶ際に必ず手数料が重要な比較対象の指標になるように、生命保険会社も付加保険料の低い会社を選ぶことが大切になるはずである。

・生命保険業界において、この付加保険料部分を開示することは、タブーとされてきた。しかしながら、住宅ローンを購入するときも、投資信託の販売においても必ず手数料は開示される。なぜ生命保険業界だけが・・・。

■保険料の自由化から新規参入

・護送船団行政の特徴は、業態別組織を編成し、銀行局、証券局、保険部それぞれの業態で新規参入を認めないことによってつまり、つぶさないことで預金者、投資家、保険契約者を守ることであった。

・生命保険業界においては、大きな二つの障壁が競争を阻害してきた。ひとつは、参入障壁であり、もうひとつが保険料の許認可制度である。誰がゲームに参入するかも政府が決定して、重要なルールである商品の値段や料率も政府が決めるというものある。

・資本主義のもとでは、自由市場下で競争が、行われることで、需用と供給のバランスによって価格が決定し、市場が効率化していく考え方があるはずである。

・2008年には、ネット事業の生命保険会社の設立が相次いだ。われらがライフネット生命は、マネックス、三井物産、新生銀行、リクルート、セブンFGなどの異業種を株主に持つ。また、ネット金融グループSBIは、アクサ生命と合同でSBIアクサ生命を立ち上げ営業を開始している。

■米国で初めて加入した医療保険

・アメリカには公的な医療保険制度が存在しない。医療保険は民間の保険会社によって提供されている。その結果、低所得者層を中心に、医療保険に加入していない人が約4000万人もいると言われ、大きな社会問題になっている。

・民間の病院は、経営の効率化を求めてキャッシフローの改善策として、保険加入者の治療費未払いをなくすよう、精力的に取り組む。その結果、基本的な権利である「医療を受ける権利」ですら保障されない人々が増えており、経済的な格差が助長されるようになってきた。

・これに対し、我が国の公的な健康保険制度は、諸外国の中でも極めて手厚く整備されているものの一つと言える。空気のように存在しているため実感することがない。自己負担にも一定の基準が設けられている。


【まとめ】
日本の生命保険業界がいかに特有で，非効率な市場であったのかをよく理解できた．しかし，その市場規模は非常に巨大であり，「保険料を1％でも下げられれば，何千億円という金額を国民に還元できる」という筆者の熱い思いを感じることができた．マネックス証券の松本大さんにしろ，ライフネット生命の岩瀬大輔さんにしろ本当に優秀な人ほどリスクをとってチャレンジし，公のために資するのだと感じた．岩瀬さんの本は非常に情熱的でモチベーションアップに繋がる．これからも期待したい．こちらも132億円集めたビジネスプラン最近リリース．